Desde que dejó de aplicarse la exención «de minimis» estadounidense, cada paquete que cruza la frontera debe ser objeto de una declaración de aduana completa, y a menudo es necesario abonar los derechos correspondientes antes el envío. Para las pymes canadienses que realizan envíos a Estados Unidos o al extranjero, una cuestión técnica se ha convertido en estratégica: ¿deberían optar por el DDP o el DDU ?

Estos dos Incoterms determinan quién paga los aranceles y los impuestos, en qué momento, y quién asume el riesgo de que un paquete quede retenido en la aduana. Elegir mal supone arriesgarse a que su cliente tenga que hacer frente a gastos inesperados, a devoluciones costosas y a que su reputación se vea afectada. Elegir bien significa agilizar la entrega y proteger sus márgenes.

Esta guía de 2026 explica de forma concreta la diferencia entre DDP y DDU, qué supone el fin de la norma de minimis para los expedidores canadienses y cómo decidir en función de su perfil. Las cantidades indicadas son orientativas y varían en función del transportista, el servicio y su acuerdo comercial.

DDP y DDU: ¿qué significan estos dos Incoterms?

DDP (Delivered Duty Paid – entregue con derechos pagados) : el remitente se hace cargo de todos los gastos, incluidos los aranceles, los impuestos y los gastos de despacho de aduana. El cliente recibe su paquete sin tener que pagar nada en el momento de la entrega. El precio que aparece en la caja es el precio final, con todo incluido.

DDU (Delivered Duty Unpaid – entregue sin pagar derechos), que hoy en día se conoce a menudo como el Incoterm DAP, significa, por el contrario, que el destinatario debe abonar los aranceles, impuestos y gastos de despacho de aduana en el momento de la entrega. Mientras no se abonen estas cantidades, el paquete puede ser retenido, retrasado, devuelto… o incluso abandonado.

La diferencia es fácil de resumir: con el DDP, usted paga por adelantado en nombre del cliente; con el DDU, es el cliente quien recibe la factura a la llegada.

Por qué la elección entre DDP y DDU se ha convertido en algo crucial en 2026

Hasta 2025, muchos envíos pequeños pasaban «desapercibidos» gracias a los umbrales de minimis: 800 dólares estadounidenses ($) en Estados Unidos y 150 euros en Europa. Por debajo de estas cantidades, no había aranceles ni trámites. Ese mundo está desapareciendo.

Desde el 29 de agosto de 2025, los envíos a Estados Unidos ya no se benefician de la exención de minimis: cada paquete, independientemente de su valor, debe tener los aranceles pagados por adelantado o cumplir con el ACEUM (CUSMA) para entrar sin aranceles. En cuanto a Canadá, el umbral sigue siendo uno de los más bajos del mundo, con solo 20 CA$ en derechos de aduana y 40 CA$ en impuestos. Y en julio de 2026, la Unión Europea eliminará a su vez el umbral de 150 €.

Resultado: casi todos los envíos transfronterizos están sujetos ahora a derechos de aduana. La pregunta ya no es «¿habrá que pagar tasas?», sino «¿quién las paga y cuándo?». Eso es precisamente lo que aclaran los términos DDP y DDU.

DDP frente a DDU: una comparación para las pymes canadienses

A primera vista, el DDU parece más económico para el remitente, ya que «solo» se factura el transporte. Pero ese coste no ha desaparecido: simplemente se traslada al cliente, que lo descubre en el peor momento, en la puerta de su casa.

¿Cuánto cuesta realmente? Las cifras que importan

El debate entre DDP y DDU no es solo una cuestión de aranceles: es una cuestión de conversión y fidelidad. Hay varios datos del sector que lo dicen todo para quienes venden por Internet:

• 48 % de los compradores abandonan su carrito debido a gastos imprevistos, como los gastos de envío, los impuestos y los aranceles.
• Aproximadamente 10 % de envíos DDU son rechazados o devueltos debido a gastos de aduana imprevistos.
• Un paquete devuelto supone un doble transporte, tener que volver a tramitar el despacho de aduana y, a menudo, la pérdida de un cliente.

El coste total de un envío es, en realidad, similar tanto si se elige DDP como DDU: la diferencia es que el DDP incluye el transporte y los aranceles en un único precio, que se indica por adelantado. El DDU parece más barato, pero oculta los «derechos que faltan» que el cliente deberá pagar más tarde, a veces con gastos de gestión añadidos por el transportista.

Cómo elegir según tu perfil de remitente

Opta por el DDP si…

Vendes online a particulares, realizas envíos con regularidad a Estados Unidos o Europa, y la experiencia del cliente es el eje central de tu marca. El DDP reduce el abandono de carritos, limita las reclamaciones al servicio de atención al cliente y agiliza el despacho de aduanas. También es la opción más segura para conquistar un nuevo mercado.

El DDU puede ser adecuado si…

Realizas envíos B2B a empresas que ya cuentan con su propio agente de aduanas, que conocen bien los trámites de importación y que prefieren mantener el control sobre el despacho de aduana. En este caso, el DDU evita que el remitente tenga que adelantar derechos de aduana, a veces elevados, en pedidos de gran valor.

Pasarse al DDP: consejos prácticos

Adoptar el DDP requiere un poco de preparación, pero merece la pena:

• Calcula el coste total de entrega (landed cost) antes de la venta: valor de la mercancía + transporte + aranceles + impuestos, para mostrarlo en caja.
• Utiliza los códigos SA correctos (sistema armonizado) para que los derechos se calculen correctamente y se eviten los retrasos.
• Comprueba si cumples los requisitos de ACEUM/CUSMA : un producto fabricado o transformado sustancialmente en Canadá, Estados Unidos o México puede entrar en Estados Unidos sin aranceles, lo que reduce considerablemente el coste DDP.
• Compara las ofertas DDP de Purolator, FedEx, UPS y DHL: los gastos de despacho de aduana y de gestión varían según el transportista.
• Cuida tu factura comercial : desde la supresión de la exención de minimis, es obligatoria para cada paquete y determina la rapidez del despacho de aduana.

Conclusión: el DDP, una ventaja competitiva en 2026

En un contexto en el que los umbrales de minimis están desapareciendo y los aranceles se aplican a casi todos los envíos, la elección entre DDP y DDU ya no es un detalle técnico: es una decisión comercial. El DDU puede parecer más sencillo, pero transfiere el riesgo y las sorpresas desagradables a tu cliente. El DDP, por su parte, convierte el despacho de aduanas en una experiencia fluida y transparente, y se convierte en un auténtico argumento de venta a nivel internacional.

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